【佛山陶瓷网】心海伽蓝总经理张爱民谈心海伽蓝的成功之道

    心海伽蓝总经理张爱民谈心海伽蓝的成功之道

从2004年创办至今，心海伽蓝在短短的几年时间内，以迅雷不及掩耳之势一跃而上，成就了一个响当当的浴室柜品牌。在很多业内人士猜测心海伽蓝的成功秘诀时，心海伽蓝的总经理张爱民的声音却很少在媒体上响起，与心海伽蓝浴室柜风靡整个大众市场的气势形成鲜明对比。机缘巧合，记者遇见了张爱民，对心海伽蓝的成功之道了解一二。

借助行业内的力量助推品牌的传播

张爱民说，与服装这些老百姓可以仅通过广告就可以了解到产品的消费品行业不同，卫浴行业的品牌众多、资讯纷杂，卫浴企业如果想让老百姓知道自己的产品，想做大做强，还必须得到整个行业的认可，借助同行包括行业媒体来推动企业的品牌传播。要做到这一点，除了产品要有过硬的实力之外，企业的老板为人处事也很关键。业内的人一提到心海伽蓝，都会高度评价张爱民。卫浴行业资深咨询专家林津用“性格稳重 为人诚恳”来评价张爱民，他认为心海伽蓝的成功是与张爱民的性格以及为人处事的方式分不开的。

利用口碑相传的效应

口碑营销是最巧妙的营销策略，在各种现代传播媒介没有出现之前，口碑传播一直是商人推广商品的主要方式。直到今天，口碑传播仍然是企业在品牌推广上非常有效的模式之一。张爱民认为，成功的企业基本上不再需要传统意义上的业务员，心海伽蓝的业务员的主要工作就不是做业务而是做服务，全心全意为经销商和客户服务，尽力满足他们的各种需求。在产品足够好的情况下，只要用心做好产品的售后服务，做到让客户满意，产品的口碑就会在用户的“一传十，十传百”之后建立起来。张爱民还提到，心海伽蓝今年加强了网络营销平台的建设，一方面是要提高产品的销售，一方面也是为了提高口碑传播的速度。

坚定经销商对企业的信心

“企业在宣传上可以低调，但要把企业的前景、长远的发展思路告诉经销商，让经销商觉得你这家企业有前途，对你这个企业有信心。”张爱民说。经销商是连接企业跟终端消费者的纽带，对产品的销售起到至关重要的作用。要让经销商死心塌地代理产品，除了要给经销商提供足够的资源和服务，还必须针对经销商的心理，把产品的前景、企业的长远规划灌输给经销商，告诉经销商企业的产品能给他们带来持久的经济效益，坚定经销商对企业的信心。

心海伽蓝以上这三条成功的宝典看似简单，其实是说起来容易做起来困难，但相信对其他的卫浴企业都有一定的借鉴作用。当然，一个企业如果想做大做强，仅仅是做好这三个方面是远远不够的，还需要企业结合自身的情况摸索适合自己的一套宝典。